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兴泸建科:全面提升市场营销能力 争当装配式建筑发展先行军

作者:周雁瑶 来源:兴泸建科 日期:2021-12-16 浏览次数: 【字体:

市场开发是企业的龙头,没有市场就意味着没有收入和效益,一切工作都变成了无本之木。2021年,泸州市兴泸远大建筑科技有限公司牢记“践行绿色发展理念,争当建筑业转型发展排头兵”的初心使命,着力提升市场营销能力,稳步提升市场占有率,进一步巩固“深耕泸州市场,巩固成都、重庆市场,辐射周边市场”的市场格局。

营销体系持续完善。制定《市场营销管理办法》《订单管理办法》等激励机制,实行营销人员全程“一站式”销售服务,与客户建立融洽关系,分别与重庆建工、中交一公局、中建三局一公司等单位深化战略合作关系,承揽重庆项目17个。与华东设计院等设计单位、施工单位合作,推动售前售后一揽子综合服务,切实为客户解决产品技术相关问题。

营销理念不断创新。编制《产品宣传册》,主动拜访市级各部门,积极对接业主、施工单位、同行企业以及集团内部企业,努力拓宽政策支持、市场信息、产品推广的渠道,不断改善生存格局。实现产品销售类型的突破,将装配式生态挡墙PC构件应用到我市国道546边坡治理工程项目。

新签合同额稳步提升。针对房地产行业持续低迷,装配式建筑当期市场拓展难度加大的实际,认真研判市场趋势变化,紧跟成渝地区双城经济圈建设步伐,注重与重要客户的沟通,着重从投标前期的项目分析、成本及报价测算、合同履约等环节入手,努力筛选优质项目,提高市场营销成效。全年累计签约项目22个(其中,市外项目17个),新签合同额较上年同期增长42.05%,涉及医院、学校、房地产及公用建筑等多个领域。

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